広告運用の自動化は、入札・媒体の中の配信・媒体をまたぐ予算配分の3つの層に分けて考える
「広告運用を自動化する」と言っても、自動にできる範囲は層ごとに違います。まず、どの層の話をしているのかを分けます。
＜広告運用の自動化の3つの層＞
層 | 何を決めるか | 誰が自動で行うか | 人がすること |
|---|---|---|---|
入札 | オークションごとの入札額 | 媒体のAI（Google 広告のスマート自動入札など） | 目標CPA・目標ROASなどの数字を渡す |
媒体の中の配信 | 誰に・どこに出すか、媒体内の予算の配り方 | 媒体のAI（Meta の Advantage+ など） | 素材（クリエイティブ）とコンバージョンの計測を用意する |
媒体をまたぐ予算配分 | Google・Meta・LINEヤフーに、毎日いくら使うか | 媒体のAIは扱わない | 自分で配り直すか、横断の自動運用ツールに任せる |
表は Google 広告ヘルプと Meta ビジネスヘルプセンターをもとに作成しています。1と2は媒体が用意した自動化で、3だけが媒体の外に残ります。
入札と媒体の中の配信は、媒体のAIに任せ、人は目標の数字を渡す
Google 広告のヘルプによると、スマート自動入札は、Google のAIを使って、オークションごとにコンバージョン数やコンバージョン値を最適化する入札戦略です。
種類は、目標コンバージョン単価（目標CPA）・目標広告費用対効果（目標ROAS）・コンバージョン数の最大化・コンバージョン値の最大化の4つです。
Meta 側では、Advantage+ が、オーディエンス・配置・クリエイティブ・予算などを AI で自動で最適化する機能の総称です。
どちらも、人がするのは「何を目標にするか」を数字で渡すことです。入札額や配信先を人が細かく直すより、目標の数字と計測を正しく渡すほうが、媒体のAIは力を出せます。
具体例
月の広告費30万円で、Google 広告と Meta 広告を出している場合
Google 広告は目標CPA 8,000円のスマート自動入札、Meta 広告は Advantage+ で配信しているとします。
Google の中の入札と、Meta の中の配信先は、それぞれの媒体のAIが決めます
一方で「今月は Meta のほうがCPAが良いから、Google の予算を5万円 Meta に回す」という判断は、どちらの媒体のAIもしません
説明のための例です（数字や設定は例示）
※ 説明のための例です（数字や設定は例示）
媒体をまたぐ予算配分は、媒体のAIでは自動にならない
媒体の管理画面で配れる予算は、その媒体の中だけです。実務では「この商材に月30万円」のように、媒体をまたいだ塊で予算を考えます。この塊の予算を、媒体ごとの成果を見ながら毎日配り直す作業が、人に残ります。
この作業を自動にするのが、媒体をまたいで動く自動運用ツールです。
たとえば、ギブリーの広告自動運用ツール「DECA Ad」は、複数の媒体のキャンペーンを「ユニット」という単位にまとめ、ユニットに設定した目的とKPIの目標値にもとづいて、AIが毎日キャンペーンの日予算を配り直します。
DECA Ad ヘルプセンターによると、日予算の計算は毎日午前1時に行われ、媒体に反映されます。
対応している媒体は Google 広告・Meta 広告・LINEヤフー広告・TikTok 広告・Amazon 広告です（自動運用は円建てのアカウントのみ、Amazon DSP は対象外）。
人が判断するのは、目的とKPIの目標値・撤退ライン・予算の上限・計測の正しさ
AIに任せるほど、人が最初に決めることの重みが増します。決めることは、目的とKPIの目標値・撤退ライン・予算の総額と期間・計測の正しさの4つです。
＜AI に任せること・人が判断すること＞
目的とKPIの目標値：認知を広げたいのか、効率よく獲得したいのか。CPA・ROASをいくらにするか
撤退ライン：どこまで悪くなったら、配分を立て直すか
予算の総額と期間：いくらまで使うか、いつまで続けるか
計測の正しさ：コンバージョンの数え方が正しいか。数え方がずれていると、AIはずれた数字に向かって最適化します
DECA Ad では、目的を「認知優先」か「効率優先」から選び、最優先目標（必ず達成を目指すKPIと閾値）と撤退ライン（配分を立て直す基準）を人が設定します。
日予算の計算は、予算を超えないこと、撤退ラインを守ること、最優先目標を達成すること、の順に優先されます。
任せる前に、5つの手順で準備する
次の5つは、任せる前に決めておきます。
- 1
コンバージョンの計測を確かめる
管理画面のコンバージョンが、本当に数えたい行動になっているかを見ます。Meta 広告なら、ピクセルとコンバージョン API の重複がないかも確かめます。
- 2
目的とKPIの目標値を決める
直近の実績から、CPA・ROASの目標値を決めます。
- 3
撤退ラインを決める
目標とは別に、「ここまで悪くなったら配分を立て直す」線を決めます。DECA Ad では、撤退ラインを外れても配信は止まらず、指標の回復を優先する配分（リカバリーモード）に切り替わります。
- 4
予算の上限と、止め方を決める
媒体は日予算を超えて使うことがあります。Google 広告では、1日の費用が平均日予算の最大2倍まで発生することがあり、月の請求額は平均日予算の約30.4倍が上限です。DECA Ad の予算ガードでは、消化率が閾値に達したときに、最小予算に落とす・キャンペーンを止める・通知だけ、の3つから選べます。
- 5
最初は、提案を確かめてから適用する
DECA Ad の提案モードでは、AIが計算した日予算を、画面で確認・承認してから媒体に反映します。承認しなかった提案は当日23時59分に期限切れになり、予算は変わりません。慣れてきたら自動で適用に切り替えます。
任せた後は、AIの判断をログで毎日確かめる
任せた後に人がすることは、AIの判断が意図どおりかを確かめることです。DECA Ad の Automation Hub では、すべてのユニットの自動運用の状態と、直近の動きを平易な言葉で1画面にまとめて見られます。
＜Automation Hub の一覧＞
毎日見るのは次の3つです。
予算の消化ペースが、計画どおりか
主目標（CPA・ROAS）に対して、今の実績はどうか
直近のアクション（AIが何を変えたか）が、意図と合っているか
意図と違う動きが続くときは、AIの設定を直す前に、渡した目標値・撤退ライン・計測が正しいかを先に見直します。
避けたい3つのこと
コンバージョンが少ないまま、効率の目標を任せる
コンバージョンが少ないと、AIが判断に使える材料が足りません。DECA Ad では、ユニットに追加して28日未満、またはコンバージョンが3件未満（CPA・ROAS目標のとき）のキャンペーンは「探索枠」として予算配分の対象から外れます。
LINEの友だち追加広告に、CPAの目標を置く
予算を一気に増やせると考える
DECA Ad の自動運用では、日予算は前日の最大2倍までしか増えません。大きく増やすときは、数日かけて段階的に増えます。
チェックリスト
AIに任せる前のチェック
広告運用の自動化は、人が何を決めて渡すかで成果が決まる
入札と媒体の中の配信は媒体のAIに任せ、人は目標の数字を渡す
媒体をまたぐ予算配分は、人が配り直すか、横断の自動運用ツールに任せる
人は目的・撤退ライン・予算の上限・計測を決め、AIの判断をログで確かめる
＜この記事のまとめ（広告運用の自動化）＞
よくある質問
Q広告運用は、すべてAIに任せられますか？
入札と媒体の中の配信は任せられます。目的とKPIの目標値、撤退ライン、予算の上限、計測の正しさは人が決めます。
Q媒体の自動入札だけで、広告運用は自動になりますか？
その媒体の中は自動になります。Google・Meta・LINEヤフーのどこにいくら使うかという媒体をまたぐ配分は、媒体のAIでは自動になりません。
QGoogle 広告と Meta 広告の予算配分を自動化するには、どうすればよいですか？
媒体のAIは媒体をまたぐ配分をしません。両方のキャンペーンを1つの単位にまとめ、目標のKPIにもとづいて日予算を配り直す、横断の自動運用ツールを使います。DECA Ad では、この単位をユニットと呼びます。
Q自動化すると、担当者は何をすればよいですか？
目標値と撤退ラインを決めます。そのうえで、AIの判断のログを毎日確かめます。空いた時間は、クリエイティブやLPの改善に使えます。
